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挂了电话,林全心里非常的高兴,连忙给远在国内的张川打了一个电话,向他报告这个好消息,不过张川那边好像心事重重,没说几句就挂了,这让林全的心里更加的担心了,他感觉张川那边的事情很不对劲。
第二天一早上,林全就乘车南下去达雷斯萨拉姆了,李路虽然打了电话,但那只是口头上的意向,上十万颗的白菜,这算是一笔不小的金额了,中铁局不是很在乎,但是林全还是很在乎的,所以先过去把条件谈好再说。
接待他的是一个叫做孙跃的中年人,他是中铁局后勤部的负责人,涉及到后勤采购方面的事情都是跟他谈的。
双方见面之后,对方并没有因为林全年轻就欺负他,这是在国外,大家的心其实都是比较的团结的,要是在国内的话,事情就不太好说了。
“孙部长,我们一共有11万棵大白菜,除去路上的折损的话,运过来大概能有十万五千棵,昨天李老板跟我们联系的时候,是说要十万颗以上,我想在数量上我们应该是达到了你们的要求,现在我们要谈一谈价格的问题了。”
孙跃点了点头,李路已经提前跟他交过底了,不过目前市面上的大白菜的价格非常的贵,一棵大白菜能卖到三十块人民币左右,这价格是国内的五六倍,所以他们肯定是不可能用这个价格来采购的,大批量的采购,价格方面必定是有优惠的,只是他们心里面还是有一个底价高于这个底价,他们就不太愿意购买了。
“不知道贵农场打算怎么出售?我是说贵农场的定价是多少?”
孙跃虽然没有轻视林全,但是他还是觉得,在这种场面上,林全肯定不是他的对手的,毕竟两个人的年龄摆在那里,经验上的差距还是很大的,这种场面他对付起来得心应手,但是林全却是个菜鸟,所以他根本不急,先让林全出价,这样的主动权就在他的手中。
“是这样的,我们农场这一次出栏的大白菜之前已经卖出去了大部分了,这其中有一部分也是以批量采购的方式进行售卖的,不过那家公司跟我们早就有了约定,在我们农场开办之初,他们就提供了帮助,并且跟我们签下了合同,所以我们卖给他们的价格是单棵白菜15块钱,这个价钱已经被市面上的价格要便宜一半了,所以如果贵公司有意的话,我们最多只能给你们这个价格!”
孙跃心中冷笑不已,这家伙,还真是把自己当白痴吗?
市场上的大白菜数量稀少,所以售价很贵,一棵大白菜30块那并不奇怪,但是你如果一下子把你农场这么多的大白菜都投入市场的话,那大白菜的价格估计就会跟过山车一样迅速的降低,十五块一颗大白菜,这价格明显是贵了一些。
而且大白菜他也是知道的,这东西产量高,成本低,这是在非洲,土地成本和人力成本都比国内的更低,而国内的大白菜的批发价格在4块钱一公斤左右,这个价格只是他们开的价格的七分之一,所以孙跃对于对方的这个价格很不满意。
当然了,这里不是国内,物以稀为贵,在国内比较贱的蔬菜,在这里价值要翻番,那都不算是什么奇怪的事情,他也能接受,不过却不能接受太过于离谱的价格。
“大白菜这个东西,产量高,生产周期短,我们的需求也是很大的,我们中铁局在非洲的市场涉猎很广,工人的数量也多,我们不是做一锤子买卖的,所以如果你们有这个意愿的话,我想我们可以长久的合作,这对于你们的农场应该是有很大的帮助的,甚至我们还可以缴纳一笔订金,提前下单,让你们没有后顾之忧,你们看这样如何?”
孙跃的谈判方式很精明,他没有在价格上跟林全直接交锋,而是抛出了一个合作蓝图,画一张大饼来诱惑林全,让林全感受到他们的诚意,而为了得到这个巨大的订单和长久的合作伙伴,林全自然是不能在这个价格上再坚持了。
不得不说,孙跃确实是抓住了林全的软肋,早在农场开办之初,林全跟张川两人就考虑过,鉴于国人比较喜欢跟风,所以在他们的农场稍有起色之后,肯定会有其他人眼红,也跟着开办农场,但是市场只有那么大,大家都来分蛋糕,自己这边的销售势必会受到影响,因此,早期抢占市场是非常关键的,最好是能跟采购商建立长期的合作关系,这样的话,就算是早期稍稍的让利一些,也不要紧,要的就是一个长久的稳定。
孙跃放下来的这个饵,对林全的诱惑力确实是非常的大,而且他之前说出来的那个价格确实是高了一些,零售的话,这个价格很低,但是批发的话,这个价格很高,而现在最重要的是市场,他手里面握着一个系统,还有一个能够加快农作物成长的古玉,这样一来他的农场跟其他的农场相比明显是更有优势一些的。
“孙部长的合作想法很不错,如果贵方真的有合作意愿的话,这件事情我们也很希望能跟贵方达成协议。”
对方伸出来的橄榄枝,自己还是要接住的,明知道这是个饵,那也没有办法。
“呵呵,那就好,我们也很乐意跟你们合作,不过你看眼下这笔合作,我们也希望你们能够展现一下你们的诚意,我们这边不想多等,明天就想要货,我想你们那边也等不了,我听说你们的大白菜昨天都已经完成收割了,非洲的天气,对于这种含水量较高的蔬菜来说,保存起来可不是那么容易的事情!”
孙跃脸上带着笑意,但是却掐死了塔玛农场的死穴,大白菜要保存不是不行,但是代价却很高,因为这东西要冷藏,温度太高容易腐烂,这也就是为什么在运输之中要算折损率了,在农场耽搁的时间越长,大白菜的损失也就越大。
深吸一口气,算是交学费吧!林全心想道。
“既然这样,我们可以把价格降低到13块!这个价格已经是最低的了,我想我们的诚意已经很足够了!”
孙跃摇了摇头,“非洲的土地成本和人力成本比较便宜,你们的成本其实不是很高的,这样吧!10块钱一颗,怎么样?”
林全摇了摇头:“12块!再低就真的不行了,这毕竟不是我的农场,我要是把价格压的太低了,张老板回来还不剥了我的皮!”
孙跃笑了笑,“那好吧!就这个价格了,合作愉快!”
说罢,他对林全伸出了手,林全也将手递过去。
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