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“秦老板,不知道你们是想怎么样合作?”
林全不动声色的拿起一块瓜,随口说道,尽量让自己看起来像是不怎么在意的样子,谈判的时候,任何时候都不能让对方轻易的把你看透,如果对方把你看透了,那么接下去的谈判就不好进行了。
“其实我们主要是进行农副产品的加工和销售的,包括初级加工和高级加工,然后就地包装,再对外销售。”
“林老板你看,我们这个地方靠近港口,而东非靠近苏伊士运河,走苏伊士运河可以直接进入地中海,而到了地中海,我们就可以打通欧洲的市场,无论是西出直布罗陀海峡抵达西欧,还是直接在地中海卸货或者是进入黑海运到东欧去,都是可以的!而且我们这个地方也可以运会亚洲,销售给印度或者东亚的市场,我们在非洲的土地成本比较低,人工成本也比较低,所以市场竞争力是很强的,现在就缺一个供货商了!”
林全听完了之后微微有些惭愧,他刚才还对秦川有所提防,结果对方几乎将自己的老底都交代给他了,这让他心里对秦川这个人产生了一些好感,这个人看上去像是个直肠子,是个坦诚的人。
“秦老板看中了我们塔玛农场,这自然是我们的荣幸,不过我想问一下,不知道贵公司打算在非洲投资建多大的工厂?说出来的话也好让我心里有点数!”
林全不是不放心对方,但是这个时候的一些小公司,都没有什么实力,随便倒腾几下,能赚钱就做,不赚钱就跑路,他们跑了是跑了,但是自己的农场可跑不了,而且适合进行加工的农产品不一定适合在市场上直接销售,到时候收货的公司跑了,他的东西就,卖不出去了。
农场的东西是绝对不能积压的,一积压就全都得坏掉,这坏掉的部分就是农场的损失,任谁都不愿意看着自己损失的,这农场的场主虽然不是林全的名字,但是这农场有他不少的心血,所以他不希望看到农场出问题,更不希望看到农场倒下。
秦川听出了林全话里的意思,他是在怀疑自己这边的实力,担心自己这边打一炮就换一个地方。
于是他便解释道:“林老板您放心,我们公司已经准备在非洲投资建厂了,初步资金是1000万人民币,我知道这笔钱在国内可能不算什么,但是在国外这笔钱还是不少了,非洲的物价便宜,土地人工成本都低,我们两家只要精诚合作,以后的市场前景肯定很广阔的!”
秦川的解释让林全脸上的神色更加怀疑了,1000万听起来不少,但是实际上没有多少钱,修建厂房、添置机器、招聘培训工人、支付工钱、采购和生产,这些都是要花钱的,而且花的还不是小钱,所以他们的1000万投入只怕是没干什么就要耗光了,而耗光了之后要怎么办?拿什么采购?难道赊账吗?
赊账的话就会加重农场的负担,这可不是林全愿意冒的风险。
“秦老板,你的宏伟蓝图我是看到了,我对你的目光也是比较钦佩的,但是我觉得吧!这起动资金稍微的少了些,要是你这资金后面再加个0的话,我就跟你干了,但是现在你们的资金不够,我这心里实在是不放心啊!你看,这农场也不是我的,我只是给人照看而已,手底下还有二十几张嘴等着拿钱吃饭,一点都马虎不得,所以这项合作我看还是算了吧!我们冒不起这个险!”
林全的表态让秦川很失望,他连忙站起身来,说道:“林老板,你要不再考虑考虑,先不忙着做决定,等您考虑好了,我再联系你,好不好!我这边也会去向公司上面争取一下,看看能不能争取多拨一些款项过来,非洲这边的市场是我一手开拓的,若是工厂真的有幸能够办成的话,我还是希望能够得到贵农场的支持,就算是我们不能合作,那也能交个朋友吧!”
秦川站起来之后,林全这边也不得不站起来,听到秦川的话之后,林全心里想了一下,确实是没有必要把这条路全部堵死,看着秦川一脸认真的样子,他说不定还真的能够成事,而且如果他真的能够从公司那边争取到新的款项的话,到时候工厂未必办不起来,所以自己也不能把话说绝了,到时候再看他们的进展再决定是不是跟他们合作吧!
想到这里,林全伸出手去,对秦川说道:“能跟秦老板交朋友也是人生一件乐事,我林全求之不得,若是秦老板真的能够争取到款项的话,那我想我们的合作未必不能进行下去,我也很期待将来跟秦老板之间的合作!”
秦川很是高兴,他上门来跟塔玛农场合作,虽然没有成功,但是对方至少是表了态,是支持他们的,准确的说是支持他的,他们公司在国内不算是大公司,而且这个时候随着金融危机的持续发酵,国内的经济形势每况愈下,而且同行之间的竞争也堪称惨烈,国内市场的利润已经接连出现下降了,公司的局势也不是很好。所以这个时候必须寻找新的经济增长点,而他看中了非洲这块地方,当大家纷纷将工厂转移到东南亚比如越南、泰国和印度尼西亚等国的时候,他就直接看中了人力成本更低,距离欧洲市场更近的非洲,若是在这边他能够站稳脚跟的话,他有信心能够让公司的业绩蒸蒸日上,毕竟在一个高的起点上再创辉煌是一件很难的事情。
但是在一个一无所有的地方进行创造,出一点点的成绩都是很引人注意的。
他今年还年轻,以后的路还很长,他也不想将时间浪费在国内的激烈竞争之中,想到外面广阔的市场上去打拼,去开创自己的事业,非洲非常的贫穷,治安也不好,疾病也肆虐,没有人愿意过来,尤其是公司的大佬,不过这些人不来的话对自己是一家好事,这就意味着没有人能够对自己形成掣肘了。
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