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第二天天不亮,周禹就到张叔家,借了他家的电动三轮车,并拜托张婶照顾一下爷爷。
这电动三轮车并不贵,两三千就买得到。但周禹家没有。不过他打定主意,等到挣了钱,一次性越过电动三轮,直接买汽车!
电动三轮后面拖斗空间不大,平铺能放下五个竹筐。其他的竹筐,都码在上面。底下五个,中间四个,上面两个。其中七个是水晶李,四个是梨。
周禹留了一筐水晶李和一些梨,放在家里自己吃。
其他的,都要拿到镇上去卖。
放好筐子,用麻绳缠紧,以免开车途中掉下来。又拿了秤,水果刀,和早早就准备好的方便袋。当下跨上三轮,滴滴滴,开车就走。
到了镇上的时候,天色才泛起鱼肚白。
周禹并不耽搁,直接到了市场,在管理人员那里交了钱,就获得了一块卖东西的地面。当初青山镇也跟其他的小镇一样,从上街到下街,到处都是摆摊的小贩。
但随着当前这位镇长的到任,这样的情况就被完全遏制了。
蔬菜瓜果有专门的市场,鸡鸭鱼肉又有专门的市场。想要做生意,就必须要在市场中去做。如果在街面上,一旦被城管发现了,那可了不得。
周禹虽然来得早,但有人比他来的更早。所以,他也没占到一个好地方,处于角落里,并不显眼。
对此,周禹无可奈何。
只怪自己不懂其中的道道,来晚了。
停好三轮车,分别将一筐李子和一筐梨摆出来,把秤放在面前,又拿出了一块早就写好的纸板竖起来——李子五块钱一斤,梨六块五一斤。
这个价格,在这市场上,已经很高了。
周禹看的明白,其他卖梨、卖李子的,价格都要便宜几倍。李子一般是十块钱六斤到七斤。而梨,尤其是像周禹这种棕褐色皮的梨,标价都是一块八。
周遭的小贩看到周禹的标价,都乐呵了。
旁侧一人笑道:“小伙子,你这果子,价钱不便宜呀。”
周禹点了点头,理所当然道:“那是当然,我这果子自家种的,没打过农药,品相好,味道也好,如果没有门路,怎么会出现在这里。”
那小贩闻言,走过来细细一看,不由称奇,道:“的确很不错。在这里卖可惜了,应该拿到超市去,价钱肯定比你标的价格都要高出不少。”
这小贩常年做水果生意,虽然做的小,但其中的弯弯绕绕,可明白的紧。
周禹又跟他和周围的小贩聊了一会儿,从话语中,了解到了更多的信息,都被他一一记下。
待到七八点的时候,市场里的人就多了起来。
卖水果这边,也有了客人。
其他的小贩,陆陆续续,生意都开张了。唯有周禹这里,无人问津。
许多人一看那纸板上的标价,人都不过来了,让周禹无可奈何。
他想了想,抿了抿嘴,终于憋出了一声呐喊:“上好的李子和梨,走过路过不要错过”
这下倒是吸引人的注意力,但终归人家看到那价格,就都不过来,喊得周禹口干舌燥,也仍然还没开张。
舔了舔嘴唇,周禹不由拿了一个李子,要润润口舌。
一口下去,汁液横流,那一个爽快,简直让人沉醉。
同时,一股清新的香味,也隐约飘散开来。
一个老婆婆走到这里,似乎问道了香味,不由走上前,一边看着筐子里的果子,一边道:“小伙子,你这李子,怎么卖的?”
周禹一看有人问津,立刻就高兴起来,连忙道:“婆婆,我纸板上写着呢,李子五块,梨六块五。”
“这么贵?!”老婆婆眉头一皱:“他们那些才一块多一斤。小伙子,生意不是这么做的。我看你这李子模样不差,要不两块一斤,老婆子就称两斤。”
周禹高兴的脸一下子就耷拉了下来,却心里一动,道:“婆婆,我这果子呀,自己家里种的,不是找贩子批发的。没打过农药,好看又好吃。这样的果子,要是放到超市去,少不得七八块十块一斤。你买了,不吃亏!”
说着话,他拿起一个李子,擦掉白霜,递给老婆婆:“您尝一个,就知道我吹没吹牛了!”
老婆婆将信将疑,不过有白拿的,不吃白不吃,当下接过李子,张口就咬。
“唔”
李子的味道,一下子就征服了老婆婆。三两口吃完,她不由面露笑容:“确实很好吃,小伙子没撒谎。”
她犹豫了一下,道:“不过这价格还是贵了点,要不你再降点?”
周禹坚决摇头。
老婆婆咬了咬牙:“行,给我称三斤李子。”
周禹终于露出了笑容。
老婆婆买了李子,给了周禹十五块钱,却也没立刻就走,又看那梨,道:“你这李子很好吃,不知道你这梨好不好吃。”
“当然好吃。”周禹自信的说着,拿起一个梨,用水果刀剖成四瓣,递给老婆婆一瓣:“您尝尝就知道了。”
老婆婆吃了梨,又被征服了,犹豫了一下,又买了两斤梨。
周禹终于舒了口气——既然开张了,那就意味着这生意能做。
当下就吆喝开了,并拿了李子梨子,剖成小块,等人品尝。刚才给老婆婆整个一个李子,那是因为首开张。
要知道,周禹这些李子个头大,一个就有三两,一斤才三个。一个李子就值一块多钱呢!
随着老婆婆给周禹开张,随后的,终于陆陆续续就有人围了上来。
品尝了小片的果子,几乎都被征服,很快,周禹车里的几百斤水果,就像冰雪融化一样,迅速减少。
到了中午的时候,就只剩下一二十斤李子和三十来斤梨了。
虽是九月,但中午的时候,还是很热。这会儿人就少了。周禹看了看,觉得剩下这点也不多,就不准备继续卖,要回去了。
就看到一个老婆婆急匆匆的过来了,却不正是给自己开张的那个老婆婆嘛。
“小伙子!”
老婆婆叫道:“还有没有果子?!”
“还有些。”周禹笑眯眯的示意了一下:“李子还有一二十斤,梨也只有三十来斤了。正准备回去呢,老婆婆,您还要吗?”
“要!”
老婆婆连忙掏出三张毛爷爷:“都要了!”
“都要啦!?”周禹吃了一惊:“这么多您拿得动吗?”
“别说那么多,”老婆婆这脾气,暴躁的紧:“赶紧给称秤!”
“好嘞,”周禹开心一笑,就准备给老婆婆称量,却不防又有人来了,看的眼熟,仔细一想,应该也是之前买自己水果的。
“老板,还有果子吗?哟,还有呢,我要十斤!”
那人上来,二话不说,直接就要了十斤。
老婆婆就不干了:“嘿,那不行。这些果子我都要了。”
那人是个中年,四十来岁,戴着眼镜,看起来很有成功人士的派头,见老婆婆说话,一听也不干了,道:“婶,这么多你拿不走,也吃不完,匀点给我也不是问题呀。”
“不行不行,我都要了。我家老头子一直胃口不好,今天吃了这小伙子的水果,一下子胃口大开,我都要买回去!”
那中年也道:“我孩子挑食,也是吃了水果胃口大开,而且吃了还想吃,央求的我没办法呀!”
老婆婆见中年也事出有因,两人就商量了一下,同意了分匀。
周禹倒不在意,谁买不是买。只要给钱,一切都好办。
当下就给称了重,老婆婆和中年各自提了,嗨哟嗨哟就走。
正收拾竹筐呢,就又有人来了,见周禹已经没了果子,皆是失望而归。
骑着电动三轮一路回家,路上周禹心情畅快无比。
今天去市场摆摊,虽然有些曲折,但最终结果是好的。整整三百多斤李子、近两百斤梨,合起来五百多斤,一个上午就卖完了,这已经很了不起了!
那些小贩,一上午能卖出一百斤,就算是烧了高香了。
哪里能比得上周禹?
摸了摸鼓鼓的荷包,周禹笑的更欢快。
这是第一笔来自农业事业的收入,虽然不多,只有三千块左右,但周禹相信,以后会更多,三万,三十万,也不在话下!
有玉印圆球做后盾,周禹是信心满满。
同时,经过这一次摆摊的经历,周禹又明白了一个道理——酒香也怕巷子深!
他的果子质量虽好,但如果不让人知道具体有多好,人家也不买账。就像起初的时候,他闷声闷气的等着人来买,却没有一个人。
在后来,他又叫卖,效果也不佳。
直到让人品尝了味道,生意才开始走俏。
他领悟到,以后做生意,必须要把自己的名头打响。如果没有名头,再好的东西,也无人问津。
当然,品质是根本。这一点周禹也深有体会。
如果没有玉印滋养,想必自家的这些水果,也跟普通水准一样,叫的再欢快,让人尝的再多,生意也不会比那些小贩好。
将这些经验一一汲取,周禹觉得,自己收获的,不仅仅是三千块钱!
回到家,拿出收获,让爷爷也跟着高兴了一把。
爷孙俩开开心心的吃了晚饭,一夜无话。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。