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果然,李晓兰与夏清河的眼中虽然都带着些许迟疑,但一番考虑后还是都微微点了点头,表示自己被刘波的话打动了。
在来羊城之前,青柠音乐就针对这次谈判做了不同的预案。按照之前刘波的要求进行合作同样属于预案之一,因此,夏清河当即从平板电脑中调出了一份合约文件,递给刘波看。
“这是我们公司制定的双方合作合约基本条款,刘老弟看一下,有什么问题现在就说,我可以负责解释,或者让公司那边修改。等谈好之后,直接在这里将合约打印出来,双方代表签字,正式开始合作。”
说这番话,就代表夏清河已经做好了逐条为刘波解释合约文件的准备。因为在他看来,刘波所学并不是法律专业,年纪又轻,没有相关方面经验,出于谨慎考虑是必然会向他询问合约中不懂的地方。
当然,如果刘波装大尾巴狼,不懂装懂,夏清河会更加高兴。
青柠音乐虽然不会在合约文件中给刘波下套子,但占便宜是肯定的。自古以来商场如战场,弱肉强食,可不是什么讲情面的地方。
见刘波拿着平板电脑翻看合约文件,居然连眉头都不皱一下,仿佛里面不是一条条逻辑精密合约条款,而是小白文小说一样,夏清河不禁露出了笑容。
居然还真是条大尾巴狼啊。
好!
之前完全被这个年轻人引导谈判,可是让他这位资深经纪人堕了威风,现在正好在合约上扳回一局,相信公司会记住他的功劳的。
夏清河很高兴。
李晓兰则是露出些许忧虑之色,善意的提醒道:“刘先生,合约中的每一条都有它的道理,绝不是无的放矢,所以不懂的话,一定要问我们。否则以后出了什么问题,我们公司可是不负责任的。”
合约的基础条款并不多,一会儿的功夫刘波已经看完。闻声一笑道:“这份合约逻辑很清晰,没什么不好懂的。不过对于这份合约我确实有几处不满的地方需要请教夏老哥,尤其是贵公司提出来的分成。”
“哦,”夏清河脸上的微笑一成不变,“哪里不满,刘老弟请讲。”
夏清河才不相信刘波能看出那些青柠公司真正占便宜的地方呢,即使侥幸碰到,夏清河也自信能用“花言巧语”让刘波理解。
刘波当即指着平板电脑中的合约文件,将自己不满的条款一条条的指了出来。
“夏老哥,你看这一条,关于责任问题你们青柠公司是不是没有说清楚···”
随着刘波的话,夏清河脸上自信的笑容开始消失,到最后甚至额头微微冒出冷汗来。因为,刘波所说的那些不满之处,竟然都是青柠音乐占便宜的地方!
更加重要的是,言语之间刘波分明一副对相关法律与商业常识了解之极的模样,对合约上的条款理解得甚至比夏清河还透彻!
要知道,夏清河毕竟不是专业的法律人士。而刘波可是在昨天获得过一段专精商业谈判的律师“刘波”的记忆,自然比夏清河这个靠经验的强了不知多少倍。
李晓兰虽然对商业谈判和法律方面不太懂,却能看得出身边夏清河前后神态的转变,更能感觉到刘波在涉及具体合作细节与合约条款谈判时的那种自信、强大的气势。
所以,李晓兰也是相当的惊讶。
她甚至呆呆的看着刘波,暗想:这个年轻人到底是什么人啊?从公司获得的资料中对方明明就是刚毕业两年,连工作经验都没什么的无业游民嘛,怎么会这么有才艺,还懂得这么多?
难不成,这个刘波会是某个商界巨头的儿子?
也只有家庭环境,耳濡目染之下,才能让年轻人对商业谈判方面了解如此之深了。
“最后,我对这份合约还有几点需要补充的地方,麻烦夏老哥记一下···”
“好好好,我都记下来···”
到最后,夏清河在刘波面前已经完全没有了反抗之力,甚至都失去了平等对话的能力,只能将刘波的要求和补充一条条记下,通过网络,远程交给青柠公司的专业团队去商讨。
然而,即使是青柠公司的专业团队,在谈判中仍旧完全被刘波带节奏。
双方这一谈就是一整个下午,连午饭都顾不得吃。
当然,是夏清河顾不得吃午饭,刘波却是比较悠闲的一边吃着茶点,一边跟夏清河以及电脑那边的青柠公司专业合约制定团队谈论着,轻松之极。
至于李晓兰,则是碍于面子,也只是忍不住时才吃了些茶点。
等最后完整的合约制定好,并在枫林渡商业会所打印出来,看着刘波与作为青柠公司代表的李晓兰在上面签了字,夏清河才长出一口气,露出笑容。
“刘老弟,希望我们合作愉快!”夏清河向刘波再一次伸出了手。
虽然谈判中被刘波虐得不行,但等到最后双方正式确定了合作关系,夏清河却又感到分外的满足。
如果说之前夏清河还对刘波不太信任,存在不少疑虑的话,那么现在那些疑虑与不信任,都被刘波在谈判中的强大表现给打消了。
很显然,一个对商业谈判如此精深之人,不会不懂得双方的合作意味着什么,同样不可能是一个夸夸其谈之辈。
“合作愉快!”刘波也是满脸的笑容。
虽然是借助了律师“刘波”的记忆以及一张小爽无字爽牌才谈下了这次合作,但能够亲身经历整个谈判,并成为谈判的绝对主导方,就产生了一种很大的成就感。
中间他看了下自己的爽值,发现除去使用小爽爽牌与记忆卡牌直接获得的爽感后,竟然还剩下24点,就知道自己这次真的赚到了。
没有犹豫,他便暗中兑换出了2张小爽无字爽牌。
这一下,刘波身上就有7张小爽无字爽牌与2张中爽无字爽牌了!
跟夏清河握完了手,刘波又看向李晓兰,笑道:“李老师,说好的合影可不要忘了啊。”
李晓兰此时也有心亲近刘波,闻声一笑道:“当然没忘,你想怎么拍?”
夏清河与李晓兰就住在枫林渡商业会所,所以准备请刘波吃了晚饭再走。现在几人正等着上菜,合约也签了,没什么事,正是娱乐拉近彼此关系的时候。
听李晓兰问自己想怎么拍,刘波目光不由就落到了那规模庞大的汹涌之上,不过他很快就挪开了目光,笑道:“能怎么拍啊,让别人不会怀疑我照片是ps的就成。”
李晓兰道:“那还不简单,把手机给老夏,你过我这边来。”
“好咧!”
刘波闻声将手机给了夏清河,屁颠屁颠的来到李晓兰身侧。
李晓兰一伸手就勾住了刘波的腰,同时道:“手搭在我肩膀上,别害羞,就把我当成姐姐一样。”
刘波本来不害羞的,只是对李晓兰的亲密有点不自然,听李晓兰这么一说,却真的忍不住有点儿脸红了。
“害羞了吗?我怎么可能会害羞呢?”刘波嘴上却依旧逞强。
李晓兰呵呵一笑,跟刘波靠的更近了些,瞬间,刘波侧肋便感觉到一团惊人的柔软。
“来,一起说‘姐姐’。”不愧是混娱乐圈的,李晓兰比刘波放开得多,全程带领节奏。
刘波却想:不是应该说“茄子”的吗,怎么成了“姐姐”?
然后刘波就想起了另一个姐姐,本就俗人,不知道俗人姐胸是不是也像李晓兰这么大。
额,好吧,刘波又胡思乱想了。
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