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“刘大叔,俺瞧你都快成落汤鸡了,快擦擦,”张二胖说着递给来一块干净的布巾,“俺们枫山口现在名气真这么大了?俺是实在人,刘大叔你别骗俺,你们梁沟子村离俺们枫山口有好几十里地哩!”
刘快脚连忙接过干布来擦了擦脸上的雨水,道了声谢,挺直了身板,这才说道:“胖兄弟,骗你我有啥好处啊?这么跟你说吧,原本你们枫山口还只有我们驿馆里那几位兄弟知晓,小圈子流传。现在呢,连我那位七十多岁的老爹都知道你们枫山口的大名了,这里白住店还送钱,这样的好事,哪乡哪里哪代人见着过?”
怕张二胖不相信,刘快脚又接着说道:“要不是我爹他一把老骨头经不起折腾,我看哪,连他也想来凑个热闹,住个店领个券,再吃个臭豆腐什么的。别的地儿我刘快脚不晓得,宏梁县和巴东县我还不清楚?现在你们枫山口啊,在这两个县的老百姓里,我敢说,出名啦!”
邢九妹等人听他这么说,一个个脸上都有喜色。蓝子青却只是淡淡地一笑,好像这本就在他意料之中一样。
这么猛烈的促销,枫山口不出名那才是怪事一桩,要不是这几日绵绵秋雨下得愁人,严重影响出行,枫山口的名气应该更大些才对。
都怨这天。老天爷肯定让夏天跟冬天**了吧,要不怎么会生出来这种鬼天气来!
“快,掌柜的,有什么炖罐?谗死我了!”吃货果然是吃货,说了这一通,刘快脚肚子咕咕直叫,便大声叫道。
邢八郎早已在一旁候着,招呼刘快脚找张桌子坐了下来,正待报出菜名,却听蓝子青道:“邢八哥,你忘了我帮你新请的伙计了?”
邢八哥神情一滞,但马上便反应过来,笑了一下,连忙用手指着刚挂好的报价牌,对刘快脚说道:“刘大叔,你自己瞧瞧,吃点什么?”
刘快脚顺着他的手指看去,这才注意到墙上的报价牌,眼前不由得一亮,忍不住叫道:“咦,这个好,这个好!价格、菜品一目了然,想必又是郎君的点子吧?”说着冲蓝子青嘿嘿一笑。
蓝子青道:“刘大叔,现在时间还早,只要是这牌子上写着的,什么罐都有,您随便挑,再晚点可没这待遇了!”
“今儿成了落汤鸡,便吃个乌鸡罐吧,补回来,对了,再来个窝窝饼!还有,掌柜的,帮我查一下我的积分,够白吃这炖罐吗?”
邢八郎手脚麻利地上齐了刘快脚点的吃食,再一翻会员名册,乖乖,刘快脚的消费积分居然有两百七十八分之多,可今天才是他第二次光顾呢。
“不奇怪,刘大叔的卡牌他们驿馆里那些步递们几乎天天用,帮我们招徕了许多铁杆呢!吃饭的吃饭,买鞋的买鞋,光是这两项,便攒下许多积分了,”蓝子青感激地冲刘快脚一笑,“刘大叔,今儿这顿免费吃,您下次来,估计还是免费!”
刘快脚大喜过望,咬了一口饼,喝了一口汤,一边吃着一边含糊地大叫一声:“爽!”
殊不知蓝子青等人心里比他更爽,这刘快脚果然是名潜力会员,一两罐炖罐便帮他们带来源源不断的客流,不知道多划得来。
刘快脚今日怕是有急务在身,一番风卷残云,便将眼前的东西一扫而光。将将吃完便探头看了看天色,见外头雨终于小了一些,便不再停留,在众人的挽留声中继续上路。
送走刘快脚后,张二胖一脸兴奋地说道:“青哥,方才刘大叔说的你可听到了,现在宏梁、巴东两个县城都在谈论俺们枫山口哩,真没想到,俺们枫山口也有出名的一天!”
邢九妹连忙接口道:“不止呀!现在我们枫麓村的草鞋、踢恤、鸭舌帽这些,据说都卖到郧州去了,看来上次那位倒卖草鞋的大叔,应当是郧州人!要不是炖罐什么的不易携带,我估计都能卖到大江南边去。”
“子青,看来你这户外广告,效果真不是盖的。我看外头雨下得这般大,那字愣是一点没被打湿,还是能瞧得清清楚楚,太神了!”邢八郎边收碗筷边佩服地说道。
那是自然嘛,透明胶布用得得当,防水效果还是可以的。
蓝子青赞同地点了点头:“不过,广告效果再好,那也得我们的东西好,广告才有效果,否则再怎么打广告也是白打,邢八哥,你说是不是?”
“子青哥哥说得有道理。我们的炖罐这么香,臭豆腐那么臭,连我爹那个老骨董吃了一块都还想再吃,不出名才怪。倒是便宜了那姓钱的,这次这个广告架,倒也帮他打了回广告,想起来便来气!”邢九妹说着又往对面的钱家客舍瞪了一眼。
蓝子青见她对这件事一直耿耿于怀,便道:“九妹,你这么想便错了,不是姓钱的占了我们的便宜,事实上恰恰相反,这次是我们枫麓村捡了他们钱家客舍的大便宜。”
嗬,这是什么歪理?
听他这么说,张二胖和邢九妹一时间你看我我看你,都有点丈二金刚摸不着脑袋的感觉,连柜台里的邢八郎也再度转过头来,疑惑不解地看着蓝子青。
“我问你们,凭良心说,我们的优惠力度和钱家客舍相比,谁更吸引人?”
张二胖和邢九妹都被他问得一愣,柜台里的邢八郎听得真切,不假思索地回道:“自然是钱家客舍的优惠力度更大,还不只是大上一点。我们的优惠券说得再好听,也只是变相打折而已。可他们姓钱的为了下大力气整死我们,一文钱都不收,比起我们的小小折扣来,这个力度绝对够大,远远超过我们!”
邢八郎不愧是运营过店铺的人,一眼便看出来这其中的差距不是一分两分。
蓝子青点了点头道:“不错。他们钱家客舍这次的优惠力度才是最大的,我们虽然打着白送钱的名号,但那送的一点小钱只有在客人花了钱的前提下才可以获得,相比他们,我们只是噱头更足罢了。我特意做了这个广告架,还帮他们的促销公告做防水处理,其实只是想沾他们的光。他们的名头越响,我们顺带获得的客流也会越多。既然这样,为什么不干脆推他们一把?这便是我之前说过的,借力使力……”
张二胖若有所思地道:“青哥,你们这么一说,俺有点明白了,好像真是姓钱的更下血本……”
“那当然。而且官道上每天来来往往的人流,数量虽谈不上十分庞大,却也不可小觑。这些人流会把枫山口这个极具话题性的促销消息带到更远的地方,让枫山口的这次大促销大大出名。如此一来,最后出名的是谁?”
邢九妹认真地回想了一下刚才刘快脚说的话:“是枫山口?”
“对的,便是枫山口!”蓝子青笑着点了点头,目光忍不住在邢九妹身上扫了一遍。
谁说胸大无脑来着,邢九妹便是反例。这些天来的相处,蓝子青越发觉得邢九妹除了长得俏丽可人以外,脑袋瓜也不错,而且求知欲很强,经常缠着蓝子青问个不停。
“那还是便宜了姓钱的他们啊!”邢九妹咬着牙齿,恨恨地道。
“九妹,你不要钻牛角尖嘛。你再想想,现在外头名头最响的,除了他们白住的钱家客舍之外,还有哪些产品?”
“要论产品,那自然还得数我们枫麓炖罐,枫麓臭豆腐,枫麓草鞋,枫麓踢恤……”邢九妹掰着白玉似的纤纤小指,一个个地数着。
“还有枫麓鸭舌帽。”张二胖补充道。
“对的,都是我们枫麓村的产品。他们钱家的牙刷铺子虽然也攒了些名气,可是牙刷这东西太容易仿制,我都懒得去搞,估计现在外头便有许多仿制品了。那一旦此次促销结束,他们钱家村还收获了什么吗?”
张二胖茫然地看了一眼邢九妹,邢九妹眨了眨眼睛,使劲地摇了摇头,幸灾乐祸地笑起来。
“一旦他们恢复原价,估计客人比促销前还少。”邢八郎好像想到什么,突然说道。
张二胖好奇地问道:“为什么?俺不懂。”
蓝子青笑着道:“原本大张旗鼓地搞什么免费住店,突然一下子恢复原价,对那些住店的客人来说,这个心理落差确实有点大。是你你也不爽,不是吗?”
“这倒是。那既然这样,姓钱的他们为什么还要搞什么免费住店?”被他们绕来绕去的,张二胖的脑袋一时有些短路。
邢九妹扑哧一笑:“胖子,你忘了,姓钱的出这阴招,不就是为了想把你们枫麓客舍搞垮吗,到时候他们又可以一家独大了!”
张二胖一拍脑门,讪讪地笑道:“瞧我,俺怎么把这事都给忘了。他奶奶的,说起来真是气人,自从那日戚大叔住了一宿之后,俺们枫麓客舍愣是一位客人都没有入住过,俺现在都快忘了俺还是位掌柜,手里还管着一家客舍了!”
邢九妹担忧了看了蓝子青一眼,虽然枫麓村几家店铺这些日子都赚得盆满钵满,但子青哥哥的客舍却是颗粒无收,钱首财他们这招果然很阴。
蓝子青轻叹了一口气,无比惋惜地道:“可惜啊。我琢磨着,再过个两三日,天气一好,我们客舍便会有客人来住了。可惜啊,真是可惜……”
这话信息量委实有点大,邢九妹等人一个个都听得怔在原地,张二胖刚找回对自己智商的一点点信心,这下又彻底迷糊了。
本章完
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